产品之外拧“利润”
BOB国际在线
????许多IT经销商一直对这样一个问题颇为头疼：署理IBM、HP等国际大品牌 ，虽然品质卓越 ，服务完整 ，但利润回报却如清汤寡水；若是选择署理二线品牌 ，虽有利润 ，可是品质、服务等诸多问题让人无法定心 。“好卖的挣不到钱、挣到钱的欠好卖” ，面临IT产品尤其是PC的微利时代 ，署理商往往在两者之间可谓难以决议 。
????真的没有“鱼和熊掌兼得”的两全之策吗？谜底是否定的！克日 ，作为海内最大的IT制造及出口企业 ，在国际化方面走在前线的BOB国际在线电脑 ，依附其规�；闹圃焓盗肮饰率羝笠档呐渚� ，针对渠道推出一系列很是有诱惑“利”的政策 ，成为署理商们一棵可以依托的“大树” 。??
????首先 ，BOB国际在线电脑一直轶群的过硬品质 ，是业界有口皆碑的 。众所周知 ，中国第一台中文化、工业化、规�；奈⑿团趟慊�0520CH就降生在BOB国际在线！从94起 ，BOB国际在线电脑又起劲与IBM相助建设BOB国际在线国际(IIPC),致力于包括台式机、条记本电脑、服务器等种种整机的生产制造 。享誉天下的“小黑”---IBM条记本ThinkPad ，就从这里销往全球各地 。十年来 ，由IIPC生产的台式机、条记本电脑、服务器均居全球前五位 。另外 ，BOB国际在线还具有海内压倒一切的零部件生产能力：全球平均每三台电脑中就有一台保存BOB国际在线制造的一个零件(磁头、盘基片)；中国大陆平均每三台电脑中就有一台使用BOB国际在线制造的电源；中国大陆平均每六台电脑中就有一台配套BOB国际在线制造的显示器 。BOB国际在线电脑整机产品均严酷遵照与IBM相同的国际质量标准 ，以及全球领先的生产治理系统 。和IBM统一条生产线、与生俱来的高尚血统 ，是BOB国际在线电脑品质最好的包管 。
????其次 ，作为以振兴民族IT工业为己任的国企 ，BOB国际在线电脑的高品质 ，并没有带来价钱的高屋建瓴 ，相反 ，与海内外其他品牌相比 ，还更具价钱优势 。众所周知 ，影响价钱最直接的因素就是本钱 ，只有规�；脑俗� ，才华带来本钱的有用控制 。而BOB国际在线能自力并批量生产出电源、板卡、显示器、内存、硬盘等除CPU之外的险些所有零部件 ，再加上年产500万台电脑整机的生产制造能力 ，在包管品质和本钱优势的同时 ，更为署理商提供更多的利润空间、更大的竞争力 ，从基础上引发他们的起劲性 。
????虽然 ，署理商要实现一连盈利 ，开源、节约同样主要 。BOB国际在线电脑在渠道优惠政策和提升竞争力方面 ，同样是自出机杼、独树一帜 。BOB国际在线电脑敏锐意识到 ，导致许多署理商利润浅薄、竞争力下降的缘故原由 ，不但在产品差价上 ，产品价钱信息的不透明性、不可快速知足客户需求、人力本钱高等等 ，都约束署理商的手脚 。BOB国际在线使用先进的IT手段 ，特殊为渠道同伴开发了业内先进的电子核价系统和网上学习系统 ，“价钱不求人 ，自己网上核 ，一分钟有用果” 。这不但付与了渠道直接面向客户的能力 ，同时通过信息扁平化 ，镌汰了库存压货带来的资金周转问题 ，让署理商在营业拓展中为虎傅翼 。另外 ，BOB国际在线推出的这套系统 ，也极大降低了署理商支付的人力培训本钱 ，可谓一举多得 。
????当今IT市场风云幻化 ，越来越多的署理商不可向已往那样只盯着眼前的短期利益 ，未来该怎样体现自身的渠道价值、怎样获得竞争力的提升？他们更多思量一连生长的问题 。BOB国际在线下的署理商对此感伤尤深 ，上海兰恒公司从96年最先署理BOB国际在线电脑 ，现在已经生长成为专注医疗、提供医疗整体解决计划的IT供应商 。该公司认真人就谈到：“赚钱是公司生涯的必需 ，但赚钱不是公司唯一的目的 ，为客户做好服务同时也提高了自己 ，赚钱就成了顺理成章的事了 。”同时他也坦言 ，“我们公司与BOB国际在线公司不处于统一个层面 ，可是BOB国际在线的优异的企业文化 ，可以给我们带来许多收益 。一个具有优异企业文化的大型企业 ，一定会有一个优异的运行机制 ，这一点关于我们这些依托于BOB国际在线生涯的小公司来说是受益匪浅的 。”
????看起来 ，做IT署理商 ，不但不会“饿死” ，并且还很有“肉” 。在选择上游厂商时 ，除了权衡最现实的利益回报外 ，还要看这个品牌能否恒久配合生长 ，能否体现渠道自身的价值 ，只有这样 ，才华在销售历程中 ，提升自身整体竞争实力 ，赢得更辽阔的生长空间 。
