IIPC“变身”ISTC
BOB国际在线
????ISTC（BOB国际在线国际系统科技有限公司）确实是块金砖 ，但不是BOB国际在线捡的 ，用中国BOB国际在线盘算机深圳股份有限公司总裁孙治成的话来说 ，就是——没有IIPC（BOB国际在线国际信息产品有限公司）的乐成 ，就不会有ISTC。
????12月12日 ，星期日 ，北京金雅信公司的单士海一大早就赶到垂纶台国宾馆 ，“我们是BOB国际在线的老渠道 ，今天是BOB国际在线的大事情 ，我们虽然得过来看一看 ，同时也好相识BOB国际在线的战略！”
????单士�？谥械恼飧龃笫虑槭荁OB国际在线与IBM合资建设ISTC。
????12月12日 ，BOB国际在线与IBM在垂纶台国宾馆举行了主题为“永续相助、工业前进”的新闻宣布会 ，宣布双方合资建设ISTC ，IBM和中国BOB国际在线盘算机深圳股份有限公司的投资比例划分是80％和20％。ISTC总部位于深圳科技园 ，同时在福田保税区设有外销生产基地。建成投产后 ，ISTC将专注于服务器产品的生产制造。ISTC是IBM??
eServer??x系列服务器在亚太地区的主要生产基地 ，并随时支持全球市场 ，值得一提的是 ，ISTC将认真生产2004年IBM推出的P系列服务器新产品OpenPower系列 ，并向亚太区供货。ISTC周全投入运转后 ，在深圳制造的服务器将分销亚太地区。
????12月14日 ，BOB国际在线电脑宣布详细通告 ，宣布在ISTC中占股20％。ISTC注册资金700万美元 ，初期注册资源350万美元 ，其余由新公司自筹解决。双方均以现金出资 ，并与股本结构等比例 ，意即BOB国际在线电脑出资70万美元换来了ISTC。
????10年前 ，BOB国际在线电脑投入240万美元（初始占股40％）与IBM合资建设了IIPC ，只管在厥后的生长中 ，BOB国际在线电脑在IIPC中的股份比例一直稀释 ，最终抵达20％。可是 ，背倚IBM这棵大树的IIPC仍然给BOB国际在线带来了滔滔财路 ，现在 ，BOB国际在线电脑将手中的IIPC股份转让给IPA的收益是4400万美元 ，比BOB国际在线昔时的投入翻了20倍！
????只管初期ISTC的产能未定 ，可是 ，IBM全球副总裁Carroll体现 ，2005年 ，ISTC会有很是好的增添势头。BOB国际在线集团董事长陈肇雄在面临媒体时 ，信心十足地展望 ，2005年 ，ISTC的销售额将凌驾10亿美元。
????从盈利能力上来看 ，ISTC应该只会比IIPC强。BOB国际在线集团总裁兼中国BOB国际在线盘算机深圳股份有限公司董事长卢明体现 ，ISTC的目的是成为IBM全球最大的服务器生产基地 ，他以为 ，ISTC有很好的现实条件实现这个目的。首先 ，IBM在服务器市场上的占有率很高；其次 ，ISTC现实知足了IBM降低本钱的需要。而这一点是与IIPC其时的配景极为相似的 ，只要认真地把企业从小做起来 ，在治理上、品质上、本钱上形成真正的竞争力 ，定单自然就会络绎不绝。
????BOB国际在线：金砖不是捡来的
????从这点来说 ，ISTC简直是块金砖 ，可是 ，这块金砖并不是BOB国际在线捡来的。IIPC使BOB国际在线与IBM结下了善缘 ，并结下了ISTC这颗善果。陈肇雄以为 ，ISTC的建设是对BOB国际在线与IBM双方相助的再次一定。
????据IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟焜先容 ，IBM??UNIX服务器在全球共有三个生产基地：美国本土、欧洲 ，另外一个就是亚太区的生产基地。然而 ，关于来自IBM系统内的竞争 ，BOB国际在线似乎并不担心 ，由于 ，IIPC已经树立了很好的模范。
????1994年 ，刚建设两年的IBM中国公司便与BOB国际在线建设了合资公司IIPC ，其时的IIPC只有一条生产线 ，90名员工 ，2003年IIPC利润15亿元人民币 ，按20％的股权盘算 ，BOB国际在线电脑获益有3亿元 ，IIPC已拥有1800名员工。IIPC天天可以处置惩罚数以千计、有量身定制需求的使命定单 ，并将这些产品远销运送至漫衍于亚洲、欧洲、中东、南北美洲大陆约两万个客户所在地 ，是全球少少数有能力接到订单后24小时即可出货的生产企业。
????IBM在全球实验统一的采购控制 ，从1999年到2001年 ，IBM被美国评为最好的采购组织。IIPC的采购系统加入了IBM的全球采购妄想 ，由IBM全球自力的采购部分直接治理 ，与全球主要的供应商签署条约 ，从而可以享受到原件的价钱优势 ，新的ISTC采购同样由IBM认真。
????另外 ，作为供应链治理的佼佼者 ，IIPC的存货周转率抵达3位数 ，在面临重大的运作时游刃有余。IIPC作育了一个允许履职、协作分工的外地化治理团队 ，这些都是ISTC可以传承的名贵财产 ，也是未来乐成的优异基础。
????IBM：决战中国
????无论是IIPC的出售 ，照旧ISTC的建设 ，都有一个要害角色贯串其中 ，并且在事务的希望中施展着主导作用 ，这个角色就是IBM。
????只管面临无数人 ，回覆过无数个差别角度的提问 ，IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟焜关于IBM出售PC营业以及与BOB国际在线合资建设ISTC这两件事的回覆都可以归结为几句话：IBM的PC营业直到卖出之前 ，仍然是盈利的营业。IBM出售PC营业的目的是为了专注 ，与BOB国际在线合资建设ISTC则有助于IBM的“专注”。IBM的生长偏向不会因此而有所影响。PC出售之后 ，IBM会专注把服务、服务器和软件营业做得更好。更主要的是IBM希望成为一个以立异为焦点的公司。周伟焜以为 ，所谓的立异 ，就是把IBM的产品与服务捆绑在一起 ，资助客户解决问题。
????周伟焜还说了这样一句话:我们看到未来全球的眼光是放到中国 ，以是我们以为跟一家中国公司相助一定是对的。
????事实上 ，今年 ，IBM在中国的服务器和软件市场做了许多事情 ，有些是为了配合全球市场 ，有些则是完全针对中国市场的。上半年 ，IBM推出了Power5芯片 ，并围绕该芯片宣布系列新品 ，树立了UNIX运算情形的全新标准。只管现在IBM的许多产品照旧基于Power4 ，可是 ，Power4已经在逐步淡出 ，明年将是Power5的天下；2004年11月 ，IBM宣布 ，其产品授权定制妄想（简称AAP妄想）上岸中国 ，选择了3家有恒久相助的分销商神州数码、富通、朝华为相助同伴 ，这3家分销商投资建设生产线 ，并凭证客户的需要举行设置。AAP上岸中国市场将对中国的服务器市场爆发重大影响 ，只是 ，这种影响可能并不是立竿见影的。AAP将带来两大转变：其一是服务器的供货周期将大大缩短 ，从20天缩短到3-4天；其二是客户将可以自己选择指定设置 ，而不是只能购置通用设置的产品。可是 ，由于没有就近的生产基地 ，为中国的AAP同伴供货是一大问题 ，而ISTC的建成显然解决了这个问题 ，使AAP的威力可以最大限度地施展出来。
????IBM软件部分的转变卦是震天动地。上半年 ，IBM软件改变了原来按产品划分的要领 ，而是将其纵向划分成行业解决计划事业部。IBM宣布了面向12个重点行业的打包的中心件解决计划 ，涉及的行业包括包管、银行、金融市场、汽车、零售/批发、包装消耗品、公共事业、电信、电子、保健、政府和生命科学。这种面向行业的中心件解决计划将对IBM营业咨询服务部和行业解决计划销售部分所作事情组成须要的增补。在今年 ，IBM还将扑面向行业的中心件解决计划的开发投入巨额资金。此次转变 ，IBM将用更多的精神专注于针对行业的解决计划 ，而不但仅着重于5大品牌产品。这项转变是IBM软件部分近年来最大的转变。IBM的这次战略转移将涉及IBM整个软件营业 ，从手艺、研发、产品、渠道、直到相助同伴的所有环节。
????以后 ，蕴含深挚潜力的中国市场将释放出更大的需求 ，这些需求正吸引着全天下的眼光 ，甚至有一种说法：天下竞争 ，决战中国。2004年 ，国际巨头们无一破例地加入了这个战团 ，并加紧在中国战区的投入。值得注重的是 ，IBM在向中国引入新产品、新手艺加入竞争的同时 ，正在把其供应链治理方面的履历同时应用到中国市场上来。
