立异模式提升BOB国际在线电脑业绩
BOB国际在线
????“今年的一、二季度 ，我们都实现了环比50%以上的增添 ，三季度的销售数据还没有出来 ，但从现在的情形看 ，比第二季度增添50%以上已经一定是板上钉钉的事了。”??
????BOB国际在线电脑区域平台治理中心总司理白强主要认真BOB国际在线自有品牌的商用台式PC营业 ，谈起近期BOB国际在线的业绩 ，他显得信心十足。“我们只要认真贯彻执行既定的战略 ，第四序度的销售业绩一定还能增添50%以上。”
????2005年9月 ，BOB国际在线电脑约请天下各大区总司理和焦点署理商 ，召开了“励精图治、绚烂05”暑促总结及年底冲刺大会。BOB国际在线电脑的高层向导——新近上任的总裁周庚申、副总裁卢振宇、副总裁鲁玉清悉数加入 ，他们的精彩致辞极大地鼓舞了BOB国际在线电脑各部分员工、大区司理及署理商的信心。而区域平台治理中心总司理白强做的上半年岁情汇报 ，更是用一连串的数据 ，为业界勾勒出逆势腾飞的BOB国际在线电脑。
????“渠道直销”模式
????环视业界 ，遐想的优势在于渠道 ，戴尔的优势在于直接销售。在团结两者优势的基础上 ，BOB国际在线电脑创立性地提出了“渠道直销”模式。
????白强先容说：“简朴地说 ，‘渠道直销’就是要让渠道商具备强盛的直销能力。这就要求厂商要能给予渠道商直接的支持 ，使渠道的销售职员掌握尽可能多的资源。”BOB国际在线电脑的“网上核价系统”就是渠道直销主要基础包管之一。
????由于机型众多 ，一样平常厂商的报价单都是洋洋洒洒几十页 ，经常令渠道的销售职员一头雾水 ，尤其是遇到客户要求特殊设置 ，就更让销售职员无所适从了。网上核价系统从基础上解决了这一恒久困扰渠道商的难题。只要从网上上岸核价系统 ，BOB国际在线电脑的相助同伴就可以很轻松地凭证设置获得准确的产品零售价钱 ，再凭证各级署理的折扣比例 ，也很容易就可以算出自己的进货本钱。这看似简朴的功效 ，却包括了BOB国际在线电脑后台治理恒久积累的精髓。有渠道商自得地对记者说：“这个系统操作起来真是很是简朴 ，就像是傻瓜相机。有了它 ，定设置、做报价 ，又快又准。”简直 ，网上核价系统提高了效率、降低了营业的重漂后 ，让营业职员快速生长为及格的销售职员。它有用地镌汰了渠道的谋划本钱 ，对渠道的支持功不可没。
????渠道“抢滩妄想”
????“抢滩妄想”的乐成实验 ，也为BOB国际在线电脑提升利润立下了汗马收获。另外 ，BOB国际在线电脑尚有针对性的锁定焦点行业 ，并通过渠道开拓和项目支持完成在焦点行业的笼罩、结构和聚焦。白强体现 ，经由抢滩工程一期战争 ，BOB国际在线电脑的渠道数目和质量已经有了质的飞越 ，现在有分销商51家、行业署理362家、特约经销商590家 ，而其中82%渠道为新开拓的。接下来 ，BOB国际在线电脑还将在牢靠已经取得效果的同时 ，加紧实验二期战争——千城妄想。千城妄想的目的是到2005年底 ，实现一县拥有一店和一个渠道 ，年底建设1000家；而在地市、省会、行单 ，12月建设到500家。
????据白强先容 ，教育和政府仍然是BOB国际在线电脑商用机最大的两个行业。别的 ，蓬勃生长的中小企业 ，也是BOB国际在线电脑很是重视的目的用户。未来BOB国际在线电脑还更依赖于渠道的分销能力 ，并由狩猎向种田模式转型 ，涤讪商用机运做坚实的渠道系统。
